3165万人の観光客が間違っているはずがない ― 日本は燃えている

日本は今年、記録的なペースで既に3,000万人を超える訪日外国人旅行者数を迎えています。9月には月間最高記録を更新し、現在の傾向が続けば4,000万人に達する可能性も十分にあります。円安の影響で、多くの旅行者にとって旅行が割安に感じられるようになり、高級ホテル、レストラン、体験がよりお得な選択肢となっています。2025年1月から9月までの訪日外国人旅行者数は3,165万人に達し、前年比17.7%増加しました。この急増は、繁忙期がより多くの月に分散していることを意味し、大都市の「閑散期」でさえ混雑しているように感じられます。9月だけでも326万人の訪日外国人旅行者が記録的な数に達しました。

中国本土は748万人の観光客数を記録し、前年比42.7%増と回復を牽引しました。韓国と台湾は堅調な伸びを示しましたが、香港は噂による警戒感から減少しました。全体として、地域全体の需要がパンデミック前の水準に回復しつつあることを示しています。観光客の支出も記録を更新しています。第3四半期の観光客の支出は2兆1,300億円で、中国本土、台湾、米国が牽引しました。円安はアップグレードを促進しており、より良いホテルでの宿泊、おまかせコース料理、ショッピング以外の有料体験などが増えています。

この勢いは、旅行者が定番の東京・京都・大阪路線以上の価値を求めるにつれ、より多くの都市へと人々を押し上げると予想されます。便数の増加と為替レートの好調により、記録は更新され続け、行列は長くなり続けることが予想されます。

出典: The Japan News (読売新聞)、2025 年 10 月 16 日。

私たちの見解
日本の旅行業界にとって、今こそスマートな規模拡大の好機です。地方発着の旅程やオフピーク時の出発を推進することで、人気スポットへの圧力を軽減し、ガイド付きツアーで高い利益率を確保しましょう。ピーク時にはダイナミックプライシングを固定化し、第二都市の在庫を拡大し、質の高い宿泊施設と厳選されたアクティビティを組み合わせた「ディスカウント・ラグジュアリー」パッケージを企画しましょう。インバウンド団体旅行客を取り扱う事業者は、ホテルや交通機関とキャパシティを事前に契約し、多言語対応のコンシェルジュを配置し、ガイドの研修を実施して対応時間を短縮する必要があります。ゴールデンルート以外の需要を取り込み、混雑の中でもゲストの体験を守り、アップグレードされた事前予約制の商品で円高の追い風を収益化できる事業者が勝者となるでしょう。